Una línea de lencería que vale más de 270 millones. Colaboraciones con LVMH, el conglomerado de lujo más grande del mundo y una estrategia de negocios tan brillante que duplicó sus ingresos en medio de una pandemia global. Hoy nos sumergimos en la mente de Robin Rihanna Fenty. Como una niña de barbados que creció en la pobreza pasó de vender millones de discos a construir un imperio de belleza que cambió las reglas de toda una industria.
Esto no se trata solo de maquillaje, se trata de cómo una artista se convirtió en empresaria, cómo la inclusión se volvió rentable y cómo dejar ir lo que te hizo famoso puede ser la mejor decisión financiera de tu vida. La canción que lo inició todo era 2005. Una adolescente de 16 años de una isla del Caribe estaba parada frente a Jayz en las oficinas de Death Jam Records en Nueva York.
Robin Rihanna Fenty había crecido en Bridgetown, Barbados. Su infancia no fue fácil. Su padre luchaba contra la adicción. Su familia vivía en una pequeña casa en un vecindario modesto. Ella vendía ropa en la calle con su padre para ayudar con los gastos, pero Rihanna tenía algo que no podía venderse en una tienda, una voz que podía detener el tiempo.
Un productor musical llamado Evan Rogers estaba de vacaciones en Barbados cuando escuchó a Rihanna cantar. La llevó a Nueva York para una audición con Jayz. Cuenta la leyenda que Jay-Z no la dejó salir de la oficina hasta que firmara el contrato. Sabía que tenía algo especial. Lanzó Ponder the Replay ese mismo año. El mundo conoció su nombre.
Para 2012, Rihanna había vendido 60 millones de álbum y 215 millones de descargas digitales, convirtiéndola en la artista digital más vendida de todos los tiempos. Sus giras generaron más de 290 [música] millones de dólares. Ganó nueve premios Grammy. Colaboró con los artistas más grandes del planeta.
Pero mientras todos esperaban el siguiente álbum, Rihanna estaba tomando notas de otra clase antes del imperio. Las lecciones. Rihanna no empezó en los negocios con Fenty Beauty. Empezó mucho antes. En 2011, lanzó su primera línea de fragancias. Tuvo éxito moderado, pero le enseñó algo crucial. Su nombre podía vender más que música.
Luego vinieron las colaboraciones: Mac Cosmetics, Manolo Blanck, Dior, Armani. En 2014 firmó como directora creativa de productos femeninos de Puma. No era solo un rostro publicitario, diseñaba los productos, tomaba decisiones estratégicas. Bajo su liderazgo, las ventas de Puma aumentaron significativamente. La compañía atribuyó ese crecimiento directamente a Rihanna, pero aquí está lo que la mayoría no entiende.
Rihanna no estaba firmando contratos de patrocinio como cualquier celebridad. Estaba estudiando. Aprendió sobre cadenas de suministro, márgenes de ganancia, marketing digital, posicionamiento de marca. estaba en las reuniones, hacía preguntas, tomaba apuntes y cuando llegó el momento de lanzar su propia marca, ya sabía exactamente qué hacer.
40 tonos que cambiaron todo. Septiembre de 2017, Rihanna lanza Fenty Beauty en colaboración con LVMH, el gigante de lujo detrás de Louis Vuitton Dior y Givvon Shi. No era la primera celebridad en lanzar una línea de cosméticos, pero hizo algo que ninguna otra había hecho. Lanzó con 40 tonos de base. 40.
Para poner eso en contexto, la mayoría de las marcas en ese momento ofrecían entre 10 y 15 tonos, y casi ninguna servía a mujeres de piel oscura. Rihanna no solo vio un mercado desatendido, vio una injusticia y una oportunidad de negocio de 1000 millones de dólares. Fenty Beauty es para todos, dijo. Y lo dijo en serio. El lanzamiento fue histórico.
En las primeras semanas, los productos se agotaron en Sephora en todo el mundo. Las redes sociales explotaron. Mujeres de todos los tonos de piel compartían fotos de sus tonos perfectos con hashtags como hashagfentyface. En su primer año, Fenty Beauty generó aproximadamente 570 millones de dólares en ventas.
Para 2021, Forbes estimaba el valor de Fenty Beauty en 2800 millones dó. Rihanna poseía el 50% de la compañía. LBMH poseía el otro 50%. Y aquí está el golpe maestro. LBMH también es dueño de Sephora que vende Fenty Beauty en miles de tiendas en todo el mundo. Rihanna no solo creó una marca, creó un movimiento cultural y se aseguró de que la distribución estuviera garantizada desde el día 1.
Según LVMH, Fenty Beauty duplicó sus ingresos en 2022 en medio de la pandemia. Mientras otras marcas cerraban, Fenty crecía, moda, piel y lencería. Con el éxito de Fenty Beauty asegurado, Rihanna no se detuvo. En 2019 lanzó Fenty, una línea de moda de lujo, también con LVMH. Fue la primera vez desde 1987 que LVMH creó una nueva casa de moda desde cero, pero el mercado de moda de lujo demostró ser más difícil. La pandemia golpeó.
Las ventas no despegaron como se esperaba. En 2021, LVMH y Rianapa usaron la producción de Fenty Moda para enfocarse en otras áreas. Falló. Técnicamente sí. La detuvo para nada. Ese mismo año, LV, MH y Rihanna lanzaron Fenty Skin, una línea de cuidado de la piel con el mismo enfoque inclusivo.
Reportes indicaron que Fenty Skin generó 30 millones de dólares en ventas en línea antes de siquiera llegar a las tiendas Sephora y luego está Savage X Fenty, su línea de lencería lanzada en 2018. Con un 30% de participación en la compañía, Rihanna construyó Savage X Fenty alrededor de la inclusión radical. Todos los tamaños, todos los cuerpos, todas las identidades.
Sus desfiles anuales se convirtieron en eventos culturales. No eran solo shows de lencería, [música] eran celebraciones de la diversidad. Para mediados de 2021, Forbes estimaba que Savage X Fenty valía 270 millones de dólares. El álbum que nunca llegó desde 2016, cuando lanzó Anti, Rihanna no ha lanzado un álbum completo.
Los fanáticos han rogado, los memes han circulado. ¿Dónde está el R9? Se volvió una broma recurrente en internet. y Rijhana simplemente sonríe y sigue construyendo su imperio. Porque aquí está la verdad brutal que muchos artistas no entienden. La música no es el mejor negocio. Incluso con 60 millones de álbum vendidos, los artistas se llevan una fracción de las ganancias, los sellos, distribuidores, plataformas de streaming. Todos toman su parte.
Pero cuando posees el 50% de una marca de cosméticos que vale 2800 millones, tú controlas todo. Rihanna generó más dinero en un año con Fenty Beauty que en toda su carrera musical combinada y lo hizo sin subirse a un escenario, sin giras agotadoras, sin depender de Spotify o Apple Music. En una entrevista, Rihanna dijo, “Nunca pensé que llegaría el día en que no estuviera haciendo música, pero estoy haciendo lo que amo y estoy construyendo algo que durará para siempre.
