Roger Featherer, sin títulos, sin fama, solo potencial. Nike le ofrece $500,000 por 5 años. Para un niño de 13 años era una fortuna. La apuesta funcionó. A los 17, Federer es campeón mundial Junior. Nike sube el contrato a 10 millones al año. Durante 24 años, Nike y Federer fueron inseparables. Crearon juntos el logo RF.
Lanzaron líneas de ropa, vendieron millones. Federer ganó 20 grandes slams pistiendo Nike. Se convirtió en el rostro del tenis elegante. Nike facturaba cientos de millones con su imagen. Todo parecía perfecto, pero en 2018 algo cambió. Federer tenía 37 años. Su contrato con Nike estaba por terminar y su equipo fue a negociar la renovación con una propuesta clara.
300 millones de dólares por 10 años, 30 millones al año, sin importar si jugaba o no. Sin importar si se retiraba, Nike se rió. Roger, tienes 37 años, te quedan máximo 3 años de carrera. No vamos a pagarte 30 millones anuales para que seas un jubilado con nuestra ropa. Ese fue el momento. El momento en que Nike cometió el error más caro de su [música] historia. Primera lección millonaria.
Nunca subestimes el valor de una marca personal. Nike veía a un atleta envejeciendo. Federer se veía a sí mismo como un imperio. Mientras Nike rechazaba su propuesta, una empresa japonesa observaba en silencio Uniclo, una marca de ropa que ni siquiera hacía material deportivo. Su CEO, Tadashi Yanai entendió algo que Nike no vio.
Federer no era solo un tenista, [música] era un símbolo global de elegancia, clase y excelencia. Uniklo no tenía cientos de atletas patrocinados como Nike. Solo tenían seis embajadores en todo el mundo. No querían cantidad, querían iconos. Y aquí viene el movimiento maestro de Uniclo. [música] Le ofrecieron a Federer exactamente lo que pidió.
300 millones por 10 años, 30 millones anuales garantizados. No importaba si jugaba, no importaba si se retiraba al día siguiente, el dinero era suyo. ¿Por qué harían algo tan loco? Porque Uniclo no estaba comprando a un atleta, estaba comprando acceso a los mercados occidentales, [música] estaba comprando clase, estaba comprando a un hombre que representaba todo lo que querían ser como marca.
Federer [música] aceptó. Nike perdió a su atleta más elegante. Pero eso fue solo el principio del desastre para Nike porque Federer tenía un problema. Uniclo no hace zapatillas de tenis. Segunda lección. Cuando una puerta se cierra, Nike, dos puertas se abren, un Iclo y lo que viene ahora. Durante 3 años, Federer jugó con una situación bizarra.
Vestía un Iclo, pero usaba zapatillas Nike sin logo. Nike no podía creer lo que veían, pero Federer estaba jugando ajedrez mientras otros jugaban damas. 2019, Federer recibe un mensaje de Instagram de una pequeña empresa suiza de zapatillas llamada On Running. Roger, vimos que usas nuestras zapatillas para correr. Gracias. On Running había sido fundada por Olivier Bernh, un exatleta suizo que literalmente pegó trozos de manguera de jardín a unas Nike para crear un mejor sistema de amortiguación.
La empresa facturaba 100 millones al año, nada comparado con los gigantes. Federer los invitó a cenar y en esa cena propuso algo que nadie esperaba. No quiero que me patrocinen, quiero ser dueño. Los fundadores casi se ahogan con la comida. Federer continuó. Invertiré 54 millones de dólares por el 3% de la empresa y ayudaré a diseñar las mejores zapatillas de tenis del mundo. 3% suena poco.
Espera. 2020. Pandemia. Todos quieren correr. Onrunning triplica ventas. 2021. Onrunning sale a bolsa. Valoración 11,000 millones. Los 54,000ones de Federer se convirtieron en 330 millones. Un retorno del 511% en menos de 2 años. Tercera lección. No seas empleado de las marcas. Sé dueño de las marcas.
Hagamos las matemáticas que destruyen a los ejecutivos de Nike cada noche, lo que Nike ahorró rechazando a Federer. 300 millones en 10 años. Lo que Federer ganó sin Nike, 300 millones garantizados de Uniclo, 276 millones de ganancia en onrunning, 330 – 54 de inversión. Participación en una empresa de 5700 millones total 576 millones mínimo. Pero espera, hay más.
On Running ahora vale 5700 millones. El 3% de Federer vale 171 millones hoy. Cuarta lección. Tu mayor error no es lo que pierdes, es lo que permites que nazca de tu error. Roger Federer siempre fue diferente. Mientras otros atletas gastaban en coches, jets y fiestas, Federer estudiaba negocios. Su patrimonio actual, más de 1000 millones de dólares.
Pero solo 130 millones vienen de premios de tenis, el resto negocios. Sus inversiones incluyen onrunning. 171 millones actuales, participaciones en startups tecnológicas, bienes raíces en Suiza y Dubai. Pero la jugada maestra fue entender esto. Tu carrera deportiva es temporal, tu marca es eterna. A los 37 años, cuando Nike lo veía como un atleta acabado, Federer se veía como un CEO.
Comenzando. Quinta lección. Piensa como dueño, no como empleado, incluso cuando eres empleado. Y aquí hay algo que puedes aplicar ahora mismo, sin importar en qué etapa estés. Federer no esperó a retirarse para pensar como inversor. Lo hizo mientras seguía compitiendo, mientras ganaba torneos, mientras el mundo lo veía solo como un atleta.
La mayoría de las personas cometen el error de separar su carrera de su futuro financiero. Trabajan décadas para otros. acumulan experiencia, contactos, reputación y nunca convierten eso en propiedad. Federer entendió que cada partido que ganaba no solo sumaba a su récord deportivo, sumaba a su marca personal y esa marca tenía un valor que él podía monetizar de formas que iban mucho más allá de un simple contrato de patrocinio.
No esperó permiso, no esperó el momento perfecto. Cuando vio la oportunidad con On Running, actuó, [música] arriesgó 54 millones de su propio dinero. Eso es pensar como dueño. es jugar para ganar el juego largo. Nike tenía razón en una cosa. Federer tenía 37 años, pero se equivocaron en todo lo demás. No entendieron que Federer había trascendido el tenis.
Era un símbolo global, una marca de lujo, un estándar de excelencia. Uniclo lo entendió, Onrunning lo entendió. y Federer. Federer lo había entendido desde el principio. Por eso, cuando Nike dijo, “No vales 300 millones”, Federer no lloró, no suplicó, no negoció, [música] simplemente dijo, “Okay, adiós.” Y convirtió ese rechazo en 576 millones y contando. Sexta lección.
Cuando alguien no ve tu valor, no trates de convencerlos. Encuentra quien sí lo vea. O mejor aún, créalo tú mismo. Roger Federer se retiró del tenis en 2022. Pero su imperio apenas comienza. Onrunning proyecta ventas de 3,000 millones para 2026. La participación de Federer podría valer 500 millones. Su contrato con Uniclo continúa hasta 2028.
